Gira Regional 2024- Sebastián Sosa presidente de RE/MAX «siempre quisimos ser una red que le acerque oportunidades y servicios inmobiliarios a todo el país»

Como parte de la Gira Regional de RE/MAX 2024 estuvo en Santiago del Estero  su presidente para Argentina y Uruguay, Sebastián Sosa  quien destacó por su enfoque en fortalecer los lazos y establecer un acercamiento sólido con las plazas que integran la red en todo el país. Fue un punto de encuentro crucial para establecer objetivos y metas futuras, demostrando el compromiso de la marca con el crecimiento y la excelencia en el mercado inmobiliario argentino. En esta edición, se visitarán un total de 5 provincias, entre ellas Santiago del Estero, llevando a cabo un evento que reunió a casi 100 miembros adheridos de la red de las provincias del norte.

Este año, una de las plazas elegidas fue Santiago del Estero, donde el mercado inmobiliario local muestra una gran actividad, con un notable incremento en consultas en el último bimestre. En este periodo, se redujo la tasa de negociación y el turismo tuvo un alto impacto en la disponibilidad de alquileres en las temporadas altas.

La Gira Regional RE/MAX 2024 continúa demostrando la innovación de este modelo de sinergia que tiene el foco en romper con el paradigma de competencia unipersonal y sustituirlo por un enfoque colaborativo, compartiendo  recursos y trabajando en conjunto ante oportunidades de negocio. “El mercado se moderniza y nuestra propuesta es estar siempre a la vanguardia en materia de innovación para poder ofrecer la mejor atención posible”, concluyó Sosa.

Mundo Político Diario tvo la oportunidad de hablar con él y nos dejó estos conceptos:

-¿Cómo describiría el estado actual del mercado inmobiliario en Argentina?

Sebastián Sosa:- “Yo creo que hoy hay expectativa. Por un lado está todo por hacerse, es un mercado que está funcionando a un cuarto de su capacidad, es un mercado que tiene mucho potencial. Con la ausencia del préstamo hipotecario hay un sector importantísimo, amplio y grande de la población que todavía está al margen y que no puede acceder a tener su propia casa, pero bueno. Es una mezcla que yo creo que de optimismo y potencial. La Argentina realmente está carreteando y todo lo que podemos hacer es tremendo, pero creo que se están dando más condiciones para que se venga algo mejor”.

 -¿Cuál ha sido la estrategia de RE/MAX para expandirse en el mercado nacional?

Sosa:-  “Lo bueno que tiene RE/MAX, creo yo, es que fue fundada por un cordobés, una persona del interior del país que vió la importancia en tejer redes y tender puentes hacia todas las provincias. Entonces RE/MAX en Argentina siempre se ha planteado desde el día número uno en ser un concepto y una red federal. Esa fue siempre nuestra estrategia. Nunca concebimos a RE/MAX como una empresa o una red porteña y bonaerense. La General Paz no fue el límite nuestro. La estrategia que nos planteamos fue siempre esto y creemos que hay un enorme valor en el interior, y que no solamente por la gente en el interior, sino por lo que les devuelve a la capital. Nosotros siempre quisimos ser una red que le acerque oportunidades y servicios inmobiliarios a todo el país. Entonces, hoy estar viéndolo materializado es como un sueño que se va haciendo realidad. Cuando vivís en el interior, de alguna manera siempre sentís que te falta algo porque vos no vivís en Buenos Aires, entonces, cuando vos, de repente, podés hacer algo desde tu lugar, lo aprovechas al máximo y te das cuenta que los mismos productos llegan a todos lados. Un claro ejemplo es esta gira, que nos lleva a diferentes ciudades y que ahora nos trae a Santiago, y somos las mismas personas las que vamos a todos lados, es lo mismo que ocurre en Buenos Aires, la misma calidad y producto”.

 -¿Cómo se diferencian de otras inmobiliarias locales e internacionales que operan en el país?

Sosa:-  “Yo creo que RE/MAX es una gran combinación entre lo local y lo internacional. Estés donde estés, en Santiago del Estero, en San Juan, en Catamarca, vos siempre tratás con alguien local, tratás con una persona que es de ahí, que tiene el acento, que conoce, que se crió, que caminó las calles, y al mismo tiempo, la plataforma de esa esa persona es el mundo. La exposición que tenés es el mundo porque estás conectado a una red federal, a una red internacional, podés ver tendencias globales, podés conversar con un colega, digamos, en otra parte del país, en otra parte del mundo. Para mí tiene el mejor mundo de los dos. Es maravilloso en ese sentido”.

-¿Qué iniciativas han tomado para mejorar la experiencia del cliente en Argentina?

Sosa:- “RE/MAX ha marcado un antes y un después en la industria inmobiliaria del país. Y va a ocurrir esto en Santiago del Estero también. RE/MAX viene a traer formalidad, tasaciones, estudios de mercado, explicando a la persona cómo arribamos a un precio, reducir los tiempos de comercialización. Viene a traer una experiencia de servicio moderna, fresca y al mismo tiempo personalizada. De la mano de gente capacitada, con actitud, con ganas, con vocación de servicio, traemos plataformas tecnológicas que no existían o no existen”.

-¿Qué papel juega la tecnología en las operaciones de la empresa?

Sosa:-  “RE/MAX es tecnología. Todas las oficinas adheridas a la marca están interconectadas, compartimos la misma plataforma, una propiedad se sube, se comparte, se acortan los tiempos de comercialización, vemos cuántas consultas llegaron, hasta podés hacer un informe para compartir con el consumidor final puedes medir el costo de inversión que estás haciendo en marketing. El análisis de la tecnología es clave y además puedes volver y comparar con las benchmark, ver cómo estoy trabajando en comparación con mis compañeros. La tecnología nos hace ver dónde estamos parados, qué es lo que está ocurriendo, qué está pasando con los valores del metro cuadrado, no solamente en la ciudad de Santiago del Estero y mi localidad, sino en distintas partes del país. La tecnología para nosotros es fundamental.”

 -¿Cuáles son los planes de expansión de RE/MAX?

Sosa:- “Nuestra idea es cubrir todo el territorio argentino con nuestra propuesta de valor y que en cada provincia podamos establecer un servicio inmobiliario a través de las oficinas adheridas a la red, un lugar donde la gente pueda a su vez desarrollarse, crecer, trabajar en un clima amigable, en un clima de trabajo, con perspectivas buenas, económicas y de desarrollo personal, y que nuestra marca sea reconocida por un servicio memorable o diferencial”.

-¿Qué proyecciones tiene para el mercado inmobiliario argentino a mediano y largo plazo?

Sosa:- “Nuestro objetivo en el corto plazo es tener presencia en las 4 provincias que nos restan para tener cobertura total en el país y ser la propuesta de un valor de servicio más federal. Nuestro deseo y nuestra visión en el largo plazo es poder llegar a todas las localidades y que a través de las oficinas de la marca podamos reubicar a una familia de General Roca o de Villa María o de Santiago del Estero o de Santa Cruz, nuestra visión es que la marca sea una marca asociada a los estándares más altos de servicio, profesionalismo y yo diría que de integridad, que la gente que trabaja en RE/MAX pueda crecer, sentir que se desempeña y trabaja, emprende en un lugar donde hay un sinfín de oportunidades”.

“En el largo plazo, nosotros imaginamos que vamos a seguir haciendo crecer nuestra oferta de servicios y herramientas para nuestras oficinas, es decir, así como hoy tenemos Lendar, que una persona que se acerca a RE/MAX puede contar con una herramienta de financiación o garantía, nos imaginamos en un futuro poder ampliar esta paleta de servicios con otras empresas y herramientas que estén alineadas a nuestra filosofía de trabajo, Acompañar a la gente en todo el proceso de la mudanza”.

 -¿Cómo ha sido la expansión de RE/MAX en Santiago del Estero? ¿De qué manera contribuyen al desarrollo local? ¿Cómo se ven en los próximos años?

Sosa:- “En octubre de 2023 se inauguró nuestra oficina en Santiago del Estero y estamos súper contentos de llegar a esta nueva plaza. Para nosotros significa llegar a una plaza con una oferta de servicio distinta, fresca, innovadora, moderna y al mismo tiempo totalmente personalizada y con una marca fuerte de atrás, buscando brindar servicios complementarios a la actividad inmobiliaria y facilitando soluciones a los potenciales clientes para que puedan encontrar un hogar. Cómo en todas nuestras plazas, siempre apuntamos a tener mayor presencia en la provincia y a poder expandirnos dentro del territorio. Los próximos años serán desafiantes pero daremos todo para seguir posicionándonos como marca”.